抖音在不斷的電商開(kāi)辟流量入口，不管是搜索流量入口、還是短視頻或者直播對于電商的賦能上，都更加緊湊和有力，也有越來(lái)越多的流量通過(guò)抖音的主搜索入口進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)甚至直播間。自從抖音推出了抖音小店以后，很多的商家開(kāi)始加入抖音小店，有很多的抖音小店做的確實(shí)不錯，特別是有一些特色的產(chǎn)品的小店，在開(kāi)通后加入精選聯(lián)盟，這樣還能吸引別人給帶貨。

抖音小店定位要做好

選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)，是做抖音小店的基礎，選擇熟悉的產(chǎn)品，熟悉的人群，這樣我們的賣(mài)貨質(zhì)量銷(xiāo)量才高，確定好了你的消費人群，你才能知道你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，他們的消費能力如何，你的產(chǎn)品定價(jià)可以定在什么價(jià)位等等。

抖音小店定位之后，可以根據定位來(lái)提高店鋪的垂直率，二垂直率比較高的店鋪的權重也相對較高，可以獲取一定的平臺流量。

選品是抖音小店運營(yíng)中很重要的一項

吸引力比較高的產(chǎn)品，在用戶(hù)的吸引量上較高，選擇當下比較稀缺的獨特的產(chǎn)品，是你在行業(yè)中脫穎而出的方式，分析產(chǎn)品的價(jià)位、--、賣(mài)點(diǎn)、客單價(jià)，與同類(lèi)產(chǎn)品對比，分析為什么產(chǎn)品會(huì )熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì )繼續多久，怎么尋找熱銷(xiāo)替代產(chǎn)品，用數據來(lái)代替選品的重要性的特點(diǎn).

流量的吸引很重要

目前抖音小店的流量分為兩個(gè)點(diǎn)：精選聯(lián)盟流量和自然流量

商品在達人直播間、短視頻里曝光都是通過(guò)精選聯(lián)盟的，除此之外就是自然流量。

自然流量是通過(guò)搜索、猜你喜歡等入口進(jìn)來(lái)的流量，沒(méi)有通過(guò)精選聯(lián)盟，每一個(gè)訂單扣除成本就是利潤。

相比較之下，自然流量是剛開(kāi)始比較難運營(yíng)的。

數據分析很關(guān)鍵

抖店后臺有一個(gè)核心數據板塊，它包含單日出單數據；帶貨達人信息；短視頻出單數據；月數據；周數據；出單產(chǎn)品；產(chǎn)品出單對應的帶貨達人等等。還可以看到商品訪(fǎng)客、點(diǎn)擊、成交等，通過(guò)這些數據你可以判斷商品曝光后，是否能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

一個(gè)優(yōu)秀的抖音小店運營(yíng)者，都會(huì )做數據分析，從不會(huì )到漸漸摸索出規律，從而了解行業(yè)出貨趨勢；熱賣(mài)產(chǎn)品走勢等，并根據內外情況調整抖音小店運營(yíng)策略